硬实力浮出水面,江小白重资产布局全产业链

硬实力浮出水面,江小白重资产布局产业链

2019-02-19 11:08 来历 :肆零财经 互联网 /消费 /战略

原标题:硬实力浮出水面,江小白重资产布局产业链

抖音优势 行 一种白酒的最新饮法:将江小白兑入果汁饮料、牛奶、冰红茶、苏吊水 等,各种混搭调出来的口味被网友称誉 :“味道完全不输酒吧调酒!”

这种最新“江小白混饮法”越来越遭到 年青 人的喜欢 ,除了喝法好玩,也满足了年青 人追新求异的趣味性心思 ,再加上混饮出来的口感确实 更佳,令江小白在消费体验进步 一步加强了与用户之间的互动。

如今的江小白在大众心中早已不再是一款靠营销案牍 发家 的酒类饮品,而是以轻口味优势备受年青 化群体喜欢 的消费量级品牌

2018年是江小白尤为重要的崛起之年,在高瓴资本、IDG资本的重金撑持下,江小白开始围绕“农庄+”、“酒庄+”、“品牌+”等,深耕全产业链,以及确定未来三年专注于产业链晋级 开放的布局策略和投资策略。

江小白的差异化崛起之路,正是一个全新消费时代到来的体现,我们复盘江小白这7年来的逆势成长 轨迹,也就能够 看到一个酒水品牌是怎么 把握 消费趋势,依靠硬实力走上全球化的。

消费年青 化,产品硬实力着陆

在移动互联网和实体经济交融 日益加深的趋势下,大数据、人工智能等新科技也逐渐成熟,传统消费品行业慢慢发生了改造 ,本质上都是因为 消费群体需求和行为的变化而驱动的,白酒行业也不破例 。

近年来,在白酒相关方面的注重 度中,18-30岁的年青 人注重 度以超30%的增速逐年提高,年青 化趋势更加 显着 。

这与主打年青 化群体的江小白不谋而合,在一定程度上,江小白更懂年青 人的需求,满足了年青 化消费群体的注重 点,并且随同 年青 消费者的变化,不断进行改变与调整。

创建 之初,江小白就将用户定位为25-35岁的都市年青 人群,主打城市年青 群体喜欢 的“质优价平”的产品,带有时尚感、年青 感,同时定价是年青 人都消费得起的价格。

想要让白酒与90后消费者群体发生 连接,还有必要 改变白酒本身的重口味,通过技能 的改善 ,让其更加轻口味、更加柔软 、醉酒度更低。江小白选用的小曲清香型高粱酒酒体,刚好满足了这一需求。整个酿造过程没有辅料,十分 洁净 ,产品口感最大的特点便是纯净、柔软 ,备受年青 人群体的喜欢 。

清淡、顺滑的口感,也为江小白开启MIX混饮时代奠定了基础。混饮喝法来源 于消费者,他们自发搭配各种饮料,亲自调起了“鸡尾酒”,其实不 断传达 分散 ,构成 一股喝酒 潮流。江小白顺势而为,进一步从口感上优化酒体,并将这种混搭推向市场,让更多年青 消费群体体验这一立异 饮法。

除了产品方面的硬实力立异 ,江小白还立异 了喝酒 文化和喝酒 场景。

对90后而言,喝酒 依靠产品的单点触发早已不能满足需求,喝酒 作为一个行为,囊括了从获取到消费的全过程,涵盖从口味到故事的方方面面。

喝酒 是为了什么?联络恋爱、开释 情绪等,一个个鲜活的场景,都是江小白可以 提供解决方案的消费场景。

三五老友 、同事之间的相聚,好久不见终碰头 时的喜悦,溢于言表的情绪尽在喝酒 时;

在某一个值得被记住的激动时刻,可所以 面试成功、表达 成功、取得工作上的小成就,这些小确幸都可以小饮一下;

回忆起某个难忘的曾经 、瞬间,想起了多年未见的老友、女友,小酌一杯大约 是表达此刻当心 情的最好方法 ……

于是,从场景出发,江小白将产品定位在“小聚、小饮、小时刻、当心 情”。这些喝酒 场景无一破例 都倡导了一种新风尚,就是将喝酒 作为一种爱好 和享用 ,发起 年青 人直面情绪,不回避,不惧怕,做自己。

这种喝酒 文化也深得年青 人群体的认同,乃至 很多消费者直言:“终于有一款酒更懂自己了。”为了满足年青 人表达情绪和心境 的需求,江小白还将酒瓶做成了做成了定制化产品,用户扫描瓶盖上的二维码,上传文字、图片,就能够 购买私人定制款江小白。

年青 化已然成为消费市场开展 的必定 趋势,江小白在年青 化方面深耕多年后,茅台、五粮液、洋河等传统白酒企业也开始先后尝试年青 化选择。白酒品牌年青 化的转变,也是喝酒 理念、白酒文化的一次升华与蜕变。

布局重资产,寻求 长时间 价值

产品是外在的形,隐匿其后的是产业链的支撑。

上一年 8月份,江小白初度 对外公布了酒饮消费品“+号”战略,这是建立 了7年时间江小白的一次重大战略布局。在这之前,人们对江小白的印象还停留在“我是江小白”的IP和案牍 上,殊不知,其早在三年前便悄然 布局起全产业链。